19 Вопросов, чтобы Перегрузить Ваш Бизнес-план

Ищете ли Вы капитал для своей компании или оптимизируете Вашу бизнес-стратегию, самый важный элемент - особенно для внешних инвесторов - может быть Вашим письменным бизнес-планом. Вы можете настройка и перегружать Ваш план, используя этот контрольный список с 19 шагами. Когда Ваш письменный план твердо отвечает на да на каждый из этих 19 вопросов, Ваша стратегия рынка/продукта находится в потрясающей форме плюс Вы, увеличивают разногласия привлечения инвестиционного капитала.

Если у Вас уже нет письменного бизнес-плана - пишут тот! Ваш бизнес-план - проект Вашей целой компании. Это описывает подробно Ваши цели, финансовую и техническую жизнеспособность Ваших целей, и стратегия Вы будете использовать (или используют), чтобы достигнуть тех целей. И Ваш бизнес-план - рабочий инструмент - это - критерий, чтобы измерить Ваше продвижение и компас, чтобы держать Вас на курсе.

Бизнес-план должен быть написан?

Да! План, который не написан обычно, не продумывался полностью. И несмотря на то, что Вы, возможно, прочитали, сомнительно, что любой бизнес когда-либо привлекал капитал в конце салфетки.

Используйте этот контрольный список как способ идентифицировать, где Ваша стратегия, как разъяснено в Вашем бизнес-плане, нуждается в работе. Каждый из вопросов ниже выдвигает на первый план область, которую рассматривают критической по отношению к инвесторам технологии.

1. Могут ключевые идеи позади Вашего продукта или обслуживания быть заявленными в одном или двух предложениях? (y/n)

2. У Вашей компании есть по крайней мере одно уникальное и неотразимое конкурентоспособное преимущество, которое не может быстро или легко быть дублировано? (y/n) Примеры являются характерной особенностью, преимуществом стоимости, технической обработкой, новой системой поставки или специальным поставщиком.

3. Действительно ли Ваше конкурентоспособное преимущество является составляющим собственность? (y/n) таким образом, это может быть защищено авторским правом, запатентовано, регистрироваться как торговую марку или иначе защищено? Вы можете держать это исключительным Вам?

4. Ваш сегмент промышленности растет на 25 % или больше? (y/n) В противном случае Ваш новый продукт может доминировать над его сегментом? Если ответ будет не, то Вы вероятно не будете в состоянии произвести вид финансовых инвесторов возвращений, ищут.

5. Ваш продукт или обслуживание создают новый рынок? (y/n) Хотя вообще положительный, это могло быть ловушкой - на совершенно новом рынке, потенциал может не спешить развиваться. Примечания Лотоса создали новую категорию, но заняли годы, чтобы создать стоимость для инвесторов.

6. Ваш рынок находится в "раннем импульсе" - фаза роста рынка, где доходы рынка недавно взлетели? инвесторы Предприятия (y/n) предпочитают рынки на этой стадии, потому что "время, чтобы создать стоимость" короче и способность к росту, все еще большая.

7. Ваш целевой сегмент рынка 1) сильно определен по населению, разделяющему общие особенности, 2) достаточно большие, чтобы поддержать существенную прибыль, 3) поданную каналами коммуникаций, чтобы достигнуть того рынка - то есть, торговля или специальные публикации интереса, списки адресатов ответа? (y/n)

8. Ваша компания заполняет промежуток на рынке, или у Вас есть продукт "Ну-и-дела-свиста", который Вы думаете, является настолько потрясающим, что клиенты будут конечно хотеть купить это? (y/n)

9. Выгоде Вашего продукта или обслуживания пользователям 1 год), существенный, 2) измеримый и 3) оправданный стоимостью? (y/n). Если Вы обеспечиваете выгоду, которая важна, и Вы можете доказать это - есть намного более высокая вероятность производства продаж.

10. Есть продемонстрированный рынок для Вашего продукта? (y/n), Если у Вас есть существующий продукт, Ваша клиентская база, расширяется? Инвесторы финансировали бы продажи и производство, чем разработку новой продукции.

11. Широкий призыв к Вашему продукту или обслуживанию? (y/n) - там достаточно многие потенциальные клиенты на целевом рынке, что Вы можете заработать существенную прибыль, в течение долгого времени? Там последующие продукты должны выдержать рост дохода и прибыли?

12. У Вашей компании есть способность продать Ваш продукт? (y/n) Особенно в компаниях, где у основателей есть технические фоны, вопрос, чтобы спросить, "Кто собирается продать Ваш продукт или обслуживание?" Что относительно внешних дистрибьюторов?

13. Есть опытное руководство? (y/n) Инвесторы финансировал бы твердую команду вместо одного одинокого гения с прекрасной идеей. Команда должна быть высококвалифицирована в маркетинге, продажах, финансах, и продукте/зоне действия непосредственно. Конечно, доказуемый послужной список помогает.

14. Вы можете продемонстрировать вероятное возвращение 5-15 раз капитала инвесторов, за период в пределах от трех - семи лет? (y/n), который фактические параметры, используемые инвесторами предприятия, изменят основанный, на которой стадии Вы находитесь в (идея, запуск, развитие, расширение, благоприятный поворот).

15. Есть ясная выходная стратегия для инвесторов? (y/n) самые общие стратегии для того, чтобы возвратить капитал инвесторов 1) получают огласку; 2) приобретение Вашей компании; 3) новые инвесторы; 4) скупка собственных акций основателя или выкуп контрольного пакета акций компании ее администрацией.

16. Другие инвесторы уже поместили деньги в компанию, особенно команду высшего руководства? (y/n) Это уменьшает очевидный риск, уменьшает полное подвергание, и показывает, что у управления "есть свои деньги, где его рот."

17. Вы ясно определили структуру для инвестиций Вы поиск? (y/n) структура должен включать: кто вовлечен, сколько капитала необходимо, какие минимальные инвестиции Вы примете, сколько акции, которая купит - и, конечно, спроектированное возвращение на инвестициях.

18. Действительно ли Ваши финансовые проектирования реалистичны? (y/n) Вы обоснованно оправдали свои спроектированные темпы роста и другие финансовые предположения?

19. Вы ясно исследовали риски? Инвесторам (y/n) нравится знать, что Вы рассмотрели риски. Это является ключевым - Вы можете превратить свои риски в возможности?

Слишком много no's? Помните, каждый, "нет" открывает область для Вас, чтобы усилить Ваш бизнес. Даже если Вы не ищете капитал, каждый вопрос выдвигает на первый план критический фактор успеха - который, когда справлено, увеличит Вашу прибыль, Вашу работу, и Ваш будущий успех.

Чтобы помочь Вам обнаружить скрытую ценность и возможности в Вашем существующем бизнесе, и облегчить определять потенциальные проблемы, в то время как Вы только начинаете, я создал Обнаруживание Скрытого Бизнеса Ценности, Строящего Гида. Замечательная помощь ускорению роста и доходности Вашего бизнеса, этой программы вызывающих способность проникновения в суть вопросов и контрольных списков позволяет Вам быстро диагностировать, расследовать и оптимизировать каждую часть своего бизнеса, от маркетинга до продаж, обслуживания клиентов к разработке новой продукции и финансов к производству.

© Пол Лемберг. Все права защищены

Клиенты Пола Лемберга называют его "неблагоразумным деловым тренером", потому что он настаивает, чтобы они преследовали цели и предприняли действия далеко вне их зоны комфорта, чтобы сделать больше денег, чем они ранее думали возможные. Получить деловые подсказки тренировки, инструменты и стратегии как они, посещение paullemberg.tk/Business_Coaching.html.