Ломка Барьеров Роста в Секторе Информационной технологии и Программного обеспечения

Нет ничего автоматического о корпоративном росте, особенно в промышленности информационной технологии; постройте это, и они прибудут, миф. В реальном мире есть или структурированный, управляемый процессом цикл роста, или застой - и застой являются автоматическими. Врожденный к циклам роста барьеры, деловые проблемы реального мира, которые разоряют некоторые компании - разработчиков программного обеспечения и подстрекают другие, чтобы прорваться через те барьеры к более высоким уровням успеха. Преодоление тех барьеров является самым определением роста; когда Вы прорываетесь через барьер, Вы достигли роста.

Вы - программное обеспечение или компания информационной технологии, богатая в 2005, что означает, что у Вас есть хороший продукт, Вы приняли некоторые умные решения, и Вы уже прорвались через некоторые барьеры роста. Вы имеете успех. Теперь, что?

Любая компания, независимо от возраста или размера может испытать барьеры к росту: если Вы находите, что это трудно развивает и поддерживает импульс рынка; привязаны к Вашему предпринимательскому стилю управления и неспособные измерить; достигли уровня дохода или дохода, и застой осваивается; или если Ваш доход произведен от одного продукта, обслуживания, клиента, или промышленности, то Вы в следующем барьере роста, Вы должны быть в состоянии, признают это, и Вы должны подготовиться пересекать это. Этот краткий обзор обсуждает типичные барьеры роста, которые противостоят многим ОН и компаниям - разработчикам программного обеспечения, и как внешние консультанты могут использоваться эффективно, чтобы прорваться через те барьеры.

Принужденная Стратегия

В этом пункте Ваша компания или продукт находятся на ранних стадиях его развития. Вы посадили горстку ключевых счетов, и Вы поощрены Вашим ранним успехом. Теперь Вы нуждаетесь в плане, стратегии, конкретная повестка дня, которая переместит Вашу компанию информационной технологии от того, чтобы быть коллекцией талантливых людей с общей целью, к тому, чтобы быть командой с общей целью и проверенной в бою стратегией для того, чтобы достигнуть той цели.

Эта стадия характеризована:

? Бесконечная перестройка стратегии компании

Поставляя руководство на корпоративной стратегии, консультант маркетинговой стратегии может быть в состоянии помочь компании как Ваш:

? Определите неиспользованные области решения

? Примите технологические решения платформы

? Выберите соответствующие географические рынки

? Напишите преступные бизнес-планы

Принужденный Капитал

Вы взяли свою компанию - разработчика программного обеспечения или продукт, насколько Вы можете на своих сбережениях. Или возможно Вы сделали несколько ключевых продаж, которые держали Вас на плаву. Чтобы углубить Вашу компанию к следующей фазе развития, Вы нуждаетесь во вливании капитала, чтобы нанять квалифицированных служащих, сделать ключевые приобретения и питать Ваш рост. Технология - Ваша специальность, не проспект, пишущий для вкладчиков капитала в рискованные предприятия.

Эта стадия характеризована:

? Неспособность финансировать бизнес-стратегии

? Принятие решения, основанное на краткосрочном потоке наличности, выходит, а не долгосрочная стратегия

Через дорожный показ готовое развитие бизнес-плана и введение в сеть VCs и инвесторов ангела, консультант стратегии может быть в состоянии помочь компании как Ваш:

? Автор неотразимые инвестиционные проспекты

? Определите непосредственные и долгосрочные финансовые требования

? Выполните успешные показы дороги финансов

Принужденные Навыки

Типично компания оказывается на этой стадии развития с большим продуктом, основывался на звуковой технологии, нацеленной на специфическую промышленность, и их первый раунд финансирования обеспеченного. Они также оказываются со слабым или несуществующим утверждением расположения, реактивным процессом управления продуктом, исчерпанными или неэффективными коммерческими навыками, и строго авантюристической стратегией коммерческого развития. Рост компании ограничен частично понятием, что продукт продаст себя, потому что это превосходит любой другой на рынке действительно, это может быть единственное предложение. Рост дохода ограничен, потому что продукт определен с точки зрения его функциональных возможностей, не его ценности клиенту.

Предложение, и расширением компания, все еще определяется технологами; это должно все же быть женатым с твердым планом коммерческого развития, маркетингом или коммерческой сообразительностью. Более беспокоящий то, что самый успех Вашей компании принес Вам к вниманию главных игроков, которым действительно посвящали персонал и стратегии к изгнанию Вас из рынка; они рассматривают Вас как угрозу. Ваши дни полета под радаром закончены.

Эта стадия характеризована:

? Привлекательный рынок

? Неотразимый продукт

? Адекватные финансовые ресурсы

? Неспособность развить импульс рынка

Через продажи маркетинг, управление продуктом и сообразительность коммерческого развития, продажи и консультант маркетинговой стратегии могут быть в состоянии помочь компании как Ваш:

? Примите на работу и управляйте квалифицированным персоналом

? Ремесло неотразимый продукт и расположение компании

? Создайте эффективную коммерческую стратегию транспортных средств и продаж

? Примите на работу и управляйте соответствующими и мотивированными участниками союза

Принужденный Процесс

Компания на этой стадии развития не типично имеет успех, больше запуск, управляется руководством, была принята на рынке, и конкурентоспособна. Однако, фундаментальная разработка новой продукции и продажи и маркетинговые процессы управления еще не были приняты в пределах фонда корпоративной культуры. Это означает, что решение большинства ситуаций основано на человеке, обычно изготовляемое вручную руководством; фонд доказанных процессов отсутствует.

Эта стадия характеризована:

? Принятие рынка

? Способность конкурировать с установленными игроками

? Все действия изготовлены вручную, типично командой высшего руководства

Вводя повторимый, лучше всего из породы процессы для продаж, продавая и управления продуктом, продаж и консультанта маркетинговой стратегии могут помочь компании как Ваш:

? Представьте эффективное и повторимое управление продуктом, маркетинг и коммерческие процессы

? Уменьшите ежедневную уверенность относительно ресурсов высшего руководства

Принужденное Новшество

Организации на этой стадии развития достигли большого успеха; процессы внушены, разработка новой продукции упрощена, и продажи и маркетинговые системы находятся в месте. Но по определению рынок продолжает переходить: Ваш продукт затмевается младшими компаниями с продуктами, которые возможно даже используют для своей выгоды Ваш R&D и опыт; Ваш рынок может насыщаться к сути, что темпы роста с двузначным числом, которые Ваши инвесторы приехали, чтобы считать само собой разумеющимся, являются вещью прошлого. Вы нуждаетесь в новом продукте или новом рынке или обоих.

Эта стадия характеризована:

? Руководство больше не вовлечено во все решения

? Застой, начинающий вползать относительно продуктов и рынков

Вводя новое размышление о новых рынках, продуктах, и каналах, консультант бизнес-стратегии может быть в состоянии помочь компании как Ваш:

? Автор инновационные стратегии канала

? Усильте существующие продукты на новые вертикальные и географические рынки

? Требования захвата для возникающих производственных линий

? Изменение объятия как источник конкурентоспособного преимущества

Пепел Seha является партнером на Фабрике Запуска LLP, консультирование, специализирующееся на маркетинге, продажах, и стратегии управления продуктом для программного обеспечения и ЭТОГО компании. Их экспертиза, собранная от такого, ЭТО честолюбцы как i2, webMethods, SAP, и Baan, сосредоточено на ломке роста bariers что стенд между программным обеспечением высокого роста и ЭТИМ компании и их доход и marketshare цели.